木方产品
Product
建筑方木最近几年来我国木材市场如雨后春笋般呈现,各年夜老牌专业市场的辐射市场急剧萎缩;不但木材专业市场如斯,其它如家居卖场亦是如斯。在新情势下,专业市排场临庞大的挑战,“坐地收租”的模式已不再可行,惟有顺应时期,不竭立异办事,才有保存成长的但愿。
说到办事,是人皆知以报酬本。
但,甚么是以报酬本?专业市场又若何做到以报酬本?
人有那些需求?
人包括天然人和法人。所谓天然人,指在天然状况下诞生的人,也就是我们一般说的你、我、他;所谓法人,则是无生命的,在法令上人格化的社会组织,好比企业、事业单元等。
对专业市场而言,“人”天然是指法人,也就是入驻的商户。
办事,素质是处理人的需求。那末,人又有那些需求呢?
按照马斯洛需求条理理论,人的需求如阶梯般分为五个条理,从低到高别离为:保存需求、平安需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。固然,马斯洛需求条理理论的人指的是天然人,但对法人,或说商户而言,一样具有鉴戒意义,能够理解为其在分歧阶段的分歧需求:
保存需求:商户创业阶段的需求。
平安需求:商户保持运转的需求。
社交需求:商户成长强大的需求。
尊敬需求:商户建立品牌的需求。
自我实现需求:商户建立社会效益的需求。
归纳综合而言,企业需求能够归为两个条理,前四个条理为经济效益需求,最初一个条理为社会效益需求。专业市场的素质是年夜范围买卖的轨制放置,其商户的需求首要表现在经济效益方面。
专业市场若何做到以报酬本?
以报酬本,是以人的需乞降好处动身,制订,供给针对的、动态的完美办事,是人道化的、可延续的;与之相反的是以物为本,即疏忽人的需求,以静止的、绝对的体例处置问题,如坐地收租、杀鸡取卵。
专业市场要真正做到以报酬本,起首要具有壮大的消息反馈能力,对商户的运营状态、实力散布、市场走势等有详实的认知,明白领会商户所处需求条理。其次,要年夜量听取商户定见,周密阐发,从商户的客不雅需求动身,整合伙源,科学制订并切实实行办事项目。
以东方兴业城为例。
东方兴业城传承自老字号年夜型木材专业市场——东莞市厚街兴业木材夹板市场,占地800亩,建筑面积60千万平方米,具有700余家入驻商户,首要运营木皮、木枋、人造板、皮革布艺等家具装潢材料,是我国最具范围和影响力的家具装潢城材料专业市场。
东方兴业城设有特地的市场调研部分,及时反馈市场转变和商户需求。
经由过程调研陈述发觉,东方兴业城年夜部门商户处在马斯洛需求条理理论2、三条理,也就是“平安需求”和“社交需求”;而此中,三条理的需求具有遍及,但因为最近几年来经济年夜情况委靡,木材行业持久遭到严峻冲击,导致二条理的需求较为锋利。
针对这类环境,东方兴业城经由过程与商户面临面地扳谈,进行一系列的钻研,制订了明白的应对方案:一方面加年夜宣扬力度,多板块立体化进行告白投放,吸引更多采购商到市场采购;二方面,增强电子商务扶植,斥地“木材商城”系统,使无形市场和线上市场无机连系,免费为商户供给新的营销渠道;同时,还吸引银行走进市场,供给高效融资办事,并积极其商户供给进口报关、物流运输等一条龙办事,削减商户运营本钱;还与当局部分进行多方沟通,为市场商户争夺更多有益政策和资金撑持。
经由过程这一系列的办法,东方兴业城的办事不但获得了市场商户的高度承认,还获得了较着经济效益。从市场调研陈述来看,近期东方兴业城的停业额获得较着提高,远低在其它同类型专业市场。且,这也使东方兴业城在扶植新型现代化专业市场的道路上迈开了主要一步,对市场的可延续健康成长具有严重意义。
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